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CONSEQ, UMA CONSULTORIA DE MARKETING QUE MUDOU A HISTÓRIA

Fundada em 2007, por estudantes da Universidade Estadual de Maringá, a CONSEQ – Consultoria e Soluções em Engenharia Química Júnior – é uma Empresa Júnior que presta serviços e desenvolve projetos de Engenharia Química para indústrias da região sul do Brasil.

NOSSA HISTÓRIA COMEÇA ASSIM

A CONSEQ demonstrou muito interesse desde o início em evoluir suas estratégias de marketing e vendas.

Em busca de um novo mercado que até então, na visão acadêmica, muitos não entendiam ou ainda não sabiam como orientar os jovens profissionais, sobre qual seria a melhor maneira de vender serviços de engenharia química digitalmente.

Mas quando a diretora de marketing Rebecca Okubo, conheceu a Carratu Digital em um evento da Federação das Empresas Juniores em 2019, ela percebeu faltar algo para o departamento de marketing deles.

Afinal, esse algo era relacionado a ser mais estratégico e saber trabalhar melhor os conteúdos para chegar até a persona ideal.

O PROBLEMA

Ao perceber que as estratégias não estavam funcionando bem, a Rebecca Okubo procurou a Carratu Digital.

A Rebeca buscava entender como poderíamos evoluir em algo que ajudasse a CONSEQ.

Bem como a seus possíveis clientes, que não sabiam que existiam serviços profissionais oferecidos por uma empresa júnior.

O que mais lhe incomodava, é que não poderia na sua gestão encarar um novo ano fazendo as mesmas coisas do passado.

Eles não conseguiriam assim, aumentar suas metas de conversão de marketing para vendas.

A Carratu Digital então identificou que faltava três pontos iniciais na estratégia da empresa júnior:

  • Planejamento para os próximos 12 meses;
  • Uma nova presença no Digital para desmistificar que eram desqualificados por serem juniores;
  • Produção de conteúdo para explicar a sua persona o que precisaria ser feito.
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O DESAFIO

A CONSEQ através do time de marketing, já tinha uma entrega de resultados bem expressiva.

Os resultados margeavam algo em torno de 35% das entregas para vendas.

O desafio era tornar estas conversões em um número maior, algo em torno de 70%.

E, foi isso que eles lançaram como desafio para a consultoria da Carratu Digital.

MUDAR OU FAZER MUDANÇA?

Diante dos desafios mapeados, que era o aumento de leads para vendas, novo posicionamento da empresa no digital e maior produção de conteúdo.

A Carratu enxergando um cenário de profissionais que queriam fazer a mudança, sugeriu inicialmente uma consultoria com o Bira Carratu.

A consultoria aplicada em Maringá/PR, cidade onde está localizada a sede física da CONSEQ, serviu de estímulo.

Iniciou-se os trabalhos com uma palestra para nivelar o conhecimento de todos da empresa.

Visto que o marketing na área de engenharia química não é uma matéria de fácil compreensão, por ser uma área muito diferente da que é estudada.

Ao fornecer conhecimento para toda a equipe da CONSEQ, nós preparamos a mentalidade do time para fazer a mudança.

Depois da palestra, iniciamos um desenho de processos que ajudou o time da empresa júnior a entender o papel de cada colaborador de forma clara.

Assim, iniciando o primeiro fluxo de processo de marketing para vendas.

Logo depois de alguns dias de trabalho, finalizamos a tarefa de desenhar os principais processos.

Então iniciamos as mudanças de website e aplicação de marketing de conteúdo com o time da CONSEQ.

O RESULTADO

Um time jovem, porém, muito preparado para o desafio de realizar um aumento de audiência no blog.

Isso através da produção de marketing de conteúdo para a persona correta, sem perder tempo com estratégias em canais que não convertem tão bem.

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Além disso, um novo website que representa melhor os serviços e a forma de atuação da empresa no mercado.

Falando uma linguagem mais simples com a sua persona e entregando melhores resultados nas buscas do Google, quando pesquisado sobre os desafios que possíveis clientes têm na área da engenharia química.

Tudo isso em um prazo de 2 meses, onde houve aumento da compreensão de como usar o marketing, definição de planejamento e maior assertividade nas estratégias aplicadas entre marketing e vendas.

No final de 2019, a CONSEQ já estava ocupando a posição X no ranque das empresas juniores, segundo o site da federação Brasil Júnior.

Como resultado, o trabalho realizado que trouxe muitos frutos e levou a CONSEQ a um novo recorde de faturamento nos anos seguintes.

A fim de saber como a sua empresa júnior pode percorrer este mesmo caminho?

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carratu

20 anos de experiência em Marketing Digital, totalmente dedicado a guiar empresas de médio e grande porte para o melhor resultado de Vendas com o apoio do Inbound Marketing e o Google Ads.Quer saber quem faz a diferença no Nordeste, pesquise no Google.

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