COMO MELHORAR SUA TAXA DE CONVERSÃO COM O GOOGLE ADS?

O que é a taxa de conversão do Google Ads e como melhorá-la? A taxa de conversão no Google Ads é uma métrica crucial que indica a eficácia das suas campanhas de publicidade online. 

É calculada dividindo o número de conversões (ações desejadas realizadas pelos usuários, como compras, inscrições, downloads, etc) pelo número total de cliques que seu anúncio recebeu. 

Por exemplo, se seu anúncio recebeu 100 cliques e gerou 5 conversões, sua taxa de conversão seria de 5%. Esta métrica ajuda a avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) das suas campanhas publicitárias e a entender quais estratégias estão funcionando melhor. 

Apesar de a taxa de conversão ser um indicador valioso, é fundamental otimizá-la para obter o máximo proveito das suas campanhas. Neste artigo, forneceremos algumas dicas úteis para melhorar sua taxa de conversão no Google Ads e tornar suas campanhas ainda mais efetivas! Confira!

Como diminuir o custo por conversão?

Diminuir o custo por conversão no Google Ads é uma estratégia fundamental para otimizar o retorno do seu investimento em publicidade online. Tendo isso em vista, abaixo listamos algumas dicas importantes para alcançar esse objetivo:

• Segmentação refinada: certifique-se de que seus anúncios estão sendo exibidos para o público correto. Use ferramentas de segmentação demográfica, geográfica e por interesse para alcançar pessoas mais propensas a se converter.
• Otimização de palavras-chave: invista em palavras-chave relevantes e de alta intenção. As palavras-chave de cauda longa, por exemplo, podem ser menos competitivas e mais baratas, além de direcionar tráfego mais qualificado e específico, que já está entre meio e fundo de funil de vendas.
• Melhoria da página de destino: a experiência do usuário na sua página de destino é crucial. Certifique-se de que ela é relevante para o seu anúncio, fácil de navegar e tem um tempo de carregamento rápido.
• Testes A/B: experimente diferentes versões de anúncios e páginas de destino para encontrar o que funciona melhor. Analise o desempenho e faça os ajustes necessários.
• Acompanhamento de conversões: configure corretamente o acompanhamento de conversões para identificar quais aspectos das suas campanhas estão funcionando e quais precisam ser melhorados.
• Lances inteligentes: use estratégias de lances automáticos do Google, como o CPA desejado, que ajusta seus lances para obter o máximo de conversões pelo menor custo possível.

Lembrando que cada campanha é única e o que funciona para uma pode não funcionar para outra. Teste, analise e otimize constantemente suas campanhas para obter o melhor custo por conversão.

Como aumentar a taxa de conversão no Google Ads?

Confira, abaixo, um guia completo separado pela Carratu que te mostrará melhor quais são as principais dicas de como aumentar a taxa de conversão do Google ADS!

Pesquisa de palavras-chave: relevância, volume, intenção

A pesquisa de palavras-chave é uma estratégia crucial para otimizar seu conteúdo para motores de busca e atrair o público certo. Três elementos essenciais devem ser considerados: relevância, volume e intenção.

• Relevância: as palavras-chave devem ser relevantes para o seu negócio e o conteúdo que você produz. Devem refletir os temas e as questões que seu público-alvo está buscando. Se você vende sapatos esportivos, palavras-chave como “melhores sapatos para corrida” ou “sapatos esportivos confortáveis” podem ser relevantes, por exemplo.
• Volume: refere-se ao número de vezes que uma palavra-chave específica é pesquisada. Ferramentas como o Planejador de Palavras-chave do Google podem avaliar isso. Embora palavras-chave de alto volume possam parecer atraentes, tendem a ser mais competitivas! 
• Intenção: a intenção por trás de uma pesquisa é crucial. Os termos são classificados como informativas (“o que é um sapato esportivo”), de investigação (“melhores sapatos esportivos para maratona”), transacionais (“comprar sapatos esportivos”) ou de navegação (“Nike sapatos esportivos”).

Ao combinar esses três elementos, será possível determinar as melhores palavras-chave para seu conteúdo. Por exemplo, se encontrar uma palavra-chave relevante com um volume decente e uma intenção que corresponda aos seus objetivos (como vender sapatos esportivos), esse seria um bom tema para abordar em suas páginas e blogs.  

Criação de anúncios: atraente, persuasivo, chamada à ação

A criação de anúncios eficazes é fundamental para atrair e persuadir o público-alvo. A seguir, a Carratu apresenta alguns pontos relevantes:

• Atraente: o anúncio deve ser visualmente atraente e ter uma manchete cativante. Utilize imagens de alta qualidade e textos concisos para chamar a atenção do público.
• Persuasivo: deve ser convincente. Destaque os benefícios do seu produto ou serviço e como resolverá um problema ou atender a uma necessidade do consumidor.
• Chamada à Ação (CTA): uma CTA clara e forte é crucial. Ela guia o usuário para a próxima etapa, seja para comprar um produto, se inscrever para uma newsletter ou baixar um e-book. Um exemplo de uma CTA eficaz pode ser “Compre agora e economize 20%”.
• Gatilhos Mentais: Utilize gatilhos mentais no seu texto para persuadir ainda mais. Por exemplo, o gatilho da escassez (“Apenas 5 itens restantes!”) cria um senso de urgência que incentiva ação.
• Personalização: Conforme as necessidades pré-estudadas do lead, personalize o anúncio. Se sabe que o lead está interessado em tênis de corrida, por exemplo, destaque isso no anúncio.

Lembre-se de que cada público é único e o que funciona para um pode não funcionar para outro. Teste diferentes formatos, mensagens e CTAs para ver o que gera a melhor resposta. Um teste A/B te ajudará com isso!

Página de destino otimizada: relevante, clara, carregamento rápido

A otimização da página de destino é uma estratégia crucial para aumentar a eficácia das suas campanhas de marketing digital. Uma página de destino bem projetada deve estar alinhada com o anúncio que direciona os usuários para ela, oferecendo uma experiência fluida e coerente. 

Elementos visuais atraentes, textos persuasivos e uma forte chamada à ação são fundamentais para engajar os visitantes e incentivá-los a realizar a ação desejada. Para garantir um carregamento rápido da página:

• Minimize o tamanho dos arquivos de imagem;
• Reduza o uso de scripts pesados;
• Utilize técnicas de otimização, como compactação e cache. 

Um carregamento de página rápido é vital para manter os visitantes na sua página, pois tempos de carregamento lentos resultam em taxas de rejeição mais altas e uma experiência de usuário menos satisfatória. Também influencia o SEO, impactando a visibilidade da sua página nos motores de busca.

Teste A/B contínuo: variação, análise, otimização

O teste A/B, também conhecido como teste de divisão, é um método de comparação de duas versões de uma página da web, anúncio ou outro elemento de marketing. Sua função é determinar qual delas tem melhor desempenho. 

No contexto do Google Ads, envolve, geralmente, a criação de dois anúncios diferentes para o mesmo produto ou serviço. Em seguida, monitoram-se qual deles gera mais cliques ou conversões. A versão que apresenta um desempenho melhor é, então, utilizada para futuras campanhas.

Este processo permite que os analistas de marketing tomem decisões baseadas em dados, em vez de suposições. Pode ajudar a melhorar várias métricas, incluindo a taxa de cliques, a taxa de conversão e o retorno sobre o investimento. 

Ao testar elementos diferentes, como manchetes, descrições, imagens e chamadas à ação, os profissionais de marketing podem entender melhor o que ressoa com seu público-alvo.

Assegure que apenas um elemento seja testado por vez para garantir que os resultados sejam claros e acionáveis. Execute o teste por tempo suficiente para coletar uma quantidade significativa de dados.

Segmentação refinada do público: precisão, interesse, demografia

Uma maneira eficaz de aumentar a taxa de conversão do Google Ads é por meio da segmentação correta do público, especialmente para campanhas locais. A segmentação permite que direcione seus anúncios para um grupo específico de pessoas com base em diversos fatores, como localização, idade, interesses e comportamento.

Ao configurar uma campanha local no Google Ads, especifica a área geográfica na qual seus anúncios serão exibidos. Variando, assim, de um país inteiro a áreas específicas dentro de uma cidade. O que é particularmente útil para empresas que desejam atrair clientes em sua localidade ou região!

Além da segmentação geográfica, é possível segmentar com base em outros critérios demográficos, como idade, gênero e renda. O ADS permite segmentar por interesses e comportamentos, enviando seus anúncios para pessoas mais propensas a estar interessadas em seus produtos ou serviços.

Tudo isso permite personalizar seus anúncios de maneira a falar diretamente com seu público-alvo, aumentando a probabilidade de eles se envolverem com seu anúncio e realizarem a ação desejada.  

Como configurar o acompanhamento de conversões do site no Google Ads?

A configuração do acompanhamento de conversões do site no Google Ads é uma etapa necessária para medir o sucesso das suas campanhas. Primeiramente, na sua conta do Google Ads, clique no ícone de ferramentas e configurações no canto superior direito e, em seguida, em “Conversões”. 

Clique em “+Conversão” e selecione “Website”. Insira as informações necessárias para a ação de conversão que deseja rastrear, como a categoria de conversão, o valor e a contagem. Depois, clique em “Criar e continuar”. 

Em seguida, receberá um código de acompanhamento para colocar na página de agradecimento do seu site ou em qualquer outra página que os usuários visitarem após uma conversão.

Conclusão

Até agora, discutimos várias estratégias para otimizar suas campanhas do Google Ads, incluindo a pesquisa de palavras-chave, a criação de anúncios, a otimização da página de destino, a realização de testes A/B e a configuração do acompanhamento de conversões. 

Essas estratégias são fundamentais para aumentar suas taxas de conversão e obter o máximo retorno do seu investimento em publicidade online. 

E então, tem mais alguma dúvida ou quer discutir qualquer um desses tópicos em mais detalhes? Nós contamos com especialistas em Google Ads que podem te auxiliar nessa trajetória, entre em contato conosco e saiba como podemos ajudar!

carratu

20 anos de experiência em Marketing Digital, totalmente dedicado a guiar empresas de médio e grande porte para o melhor resultado de Vendas com o apoio do Inbound Marketing e o Google Ads.Quer saber quem faz a diferença no Nordeste, pesquise no Google.