GROWTH MARKETING O QUE É?

O conceito de o que é Growth Marketing ou Marketing de Crescimento é uma evolução do marketing tradicional, que visa o crescimento rápido de uma empresa através de táticas inovadoras e experimentais. 

Sean Ellis, CEO da GrowthHackers e fundador da Qualaroo, é uma figura central na história do Growth Marketing. Cunhou o termo “growth hacker” em 2010 para descrever um novo tipo de trabalho dedicado exclusivamente ao crescimento do negócio.

Outro nome influente é Andrew Chen, que trabalhou como consultor de growth no Uber e escreveu uma série de artigos influentes sobre o tema. Ele destacou a ideia de que a estratégia de growth não se limita apenas à aquisição de clientes, mas se estende à retenção e monetização.

Um dos princípios-chave do Growth Marketing é a experimentação constante, e isso é exemplificado pelo trabalho de Brian Balfour, ex-VP de Growth do HubSpot. O profissional enfatizou a importância de uma cultura que abraça testes e aprendizado contínuo.

Por fim, um fato interessante: Ellis criou o termo growth hacker depois de ajudar a catapultar o crescimento de empresas como Dropbox, Eventbrite e LogMeIn. Sua filosofia era que cada estratégia adotada deveria ser orientada para o crescimento.

Enfim, se você quiser aprender mais sobre os principais conceitos sobre Growth Marketing, a Carratu vai te ensinar de forma fácil e descomplicada. Afinal, não existe mistério quando o conhecimento é compartilhado com clareza e praticidade!

O que é Marketing Growth? [significado do conceito]

O Growth Marketing, ou Marketing de Crescimento, é um conjunto de estratégias focadas no rápido crescimento de um negócio, integrando marketing, vendas e serviços ao cliente. Seu objetivo é atrair, engajar e reter clientes, maximizando o valor de vida do cliente (LTV).

Diferente do marketing tradicional, que tem foco mais em aquisição, o Growth Marketing abrange toda a jornada do cliente, do primeiro contato à fidelização. Os “growth marketers” usam análises de dados, testes A/B, SEO, marketing de conteúdo, email marketing, mídias sociais, e mais, para otimizar e escalar processos de crescimento.

Na prática, isso significa um ciclo contínuo de experimentação, análise e ajuste para melhorar continuamente o desempenho. Ou seja, a empresa está sempre em busca de novas maneiras de atingir, converter e satisfazer clientes para impulsionar o crescimento.

Para que serve o Growth Marketing?

O Growth Marketing, ou Marketing de Crescimento, é uma abordagem estratégica que busca acelerar o crescimento de uma empresa através da otimização de todas as etapas da jornada do cliente. O objetivo é não apenas atrair novos clientes, mas também engajar, reter e maximizar o valor desses clientes ao longo do tempo.

O Growth Marketing é útil para empresas de todos os tamanhos e em todos os estágios. Startups e empresas em fase de crescimento podem se beneficiar especialmente, pois muitas vezes buscam crescimento rápido com orçamentos de marketing limitados.

No entanto, mesmo empresas estabelecidas também costumam aplicar técnicas de Growth Marketing para revitalizar sua base de clientes e encontrar novas oportunidades de crescimento.  

O que faz um profissional de Growth marketing?

O profissional de Growth Marketing, ou Growth Marketer, é responsável por identificar oportunidades, implementar estratégias e conduzir experimentos para impulsionar o crescimento de uma empresa. 

Ele usa, assim, uma combinação de marketing, vendas, dados e habilidades analíticas para melhorar todas as etapas da jornada do cliente, desde a atração até a retenção e a lealdade, conforme a etapa do funil de vendas.

Esses profissionais são extremamente valiosos para empresas que buscam crescimento acelerado, pois se concentram na obtenção de resultados mensuráveis e escaláveis. Ao usar análise de dados e testes A/B, um Growth Marketer otimiza as estratégias de marketing e vendas da empresa para maximizar o ROI.

Quanto ao salário, varia muito dependendo da localização, experiência e tamanho da empresa. Nos Estados Unidos, por exemplo, o salário médio de um Growth Marketer em 2021 foi de aproximadamente $96,000 por ano. No Brasil pode ir de R$ 40 a R$ 100 mil, variando conforme o porte da instituição!

Como fazer growth marketing?

O Growth Marketing é uma combinação de estratégia, análise e criatividade. Se você está começando como profissional, a Carratu separou algumas dicas:

Comece identificando a sua persona e conhecendo-a profundamente. Isso vai além da demografia básica; é necessário entender seus desejos, necessidades e motivações. As ferramentas de análise de dados podem ser muito úteis para isso.

Depois, defina claramente os objetivos do seu negócio. Quer aumentar o tráfego do site? Melhorar a conversão? Retenção de clientes? Cada objetivo necessitará de estratégias diferentes.

Na sequência, desenvolva uma estratégia de conteúdo voltada para o seu público e objetivos. O marketing de conteúdo não só ajuda a atrair novos clientes, como também aumenta a retenção e a lealdade.

Aposte na experimentação constante. Teste diferentes abordagens, faça ajustes com base nos resultados e repita o processo. Testes A/B são particularmente úteis!

Não negligencie o SEO. Otimize seu site e conteúdo para os motores de busca para aumentar a visibilidade da sua marca e atrair tráfego orgânico.

Também acompanhe as métricas-chave do seu negócio, como custo de aquisição do cliente (CAC), valor da vida útil do cliente (LTV), taxa de retenção e taxa de conversão. Essas métricas ajudarão a medir o sucesso das suas estratégias e a fazer ajustes quando necessário.

Por fim, lembre-se de que o Growth Marketing é uma jornada contínua. Não existe uma “receita mágica” que funcione para todas as empresas. Então esteja sempre aprendendo, testando e se adaptando para atingir seus objetivos de crescimento, acompanhando as tendências de mercado.

Conclusão sobre o que é growth marketing

Conforme visto neste conteúdo, o growth Marketing é uma estratégia de negócio orientada para o rápido crescimento, englobando aquisição, engajamento e retenção de clientes. 

Ele se baseia na compreensão do público-alvo, na definição clara de objetivos, na criação de conteúdo relevante, na experimentação contínua, no acompanhamento de métricas e na otimização constante de estratégias. É um campo dinâmico e em constante evolução, exigindo profissionais capazes de aprender, testar e se adaptar rapidamente.  

Ah, e claro: se você tiver alguma dúvida ou quiser aprofundar algum aspecto do Growth Marketing e como pode auxiliar no marketing da sua empresa, por favor, nos chame no Whatsapp. Estamos aqui para ajudar!

carratu

20 anos de experiência em Marketing Digital, totalmente dedicado a guiar empresas de médio e grande porte para o melhor resultado de Vendas com o apoio do Inbound Marketing e o Google Ads.Quer saber quem faz a diferença no Nordeste, pesquise no Google.