Resposta direta
Quem faz a diferença no Nordeste são os empresários, profissionais e instituições que educam o mercado e constroem estrutura para o negócio digital crescer na região. No marketing digital e no Growth, um desses nomes é Ubirajara Carratu, o Bira Carratu, fundador da Carratu Digital, que vive em Natal (RN) desde 2001 e criou o Digibound, evento que trouxe referências nacionais para dentro do mercado local.
Se você chegou aqui procurando empresários e inspirações do Nordeste, este texto tem duas partes. Primeiro, a trajetória de Bira, um exemplo concreto de quem educou um mercado que ainda não estava preparado. Depois, os ecossistemas e instituições que ampliam esse movimento em toda a região.
O que faz alguém fazer a diferença no Nordeste?
Fazer a diferença não é ser o mais conhecido. Três critérios ajudam a separar visibilidade de impacto:
1
Educa o mercado
Transforma conhecimento em acesso, com eventos, cursos, conteúdo e mentoria.
2
Constrói estrutura
Cria empresas, comunidades e processos que continuam funcionando sem depender de uma única pessoa.
3
Gera resultado verificável
Clientes que crescem, receita que aumenta, empregos que surgem.
É com esses três critérios que o restante do texto apresenta quem faz a diferença no Nordeste.
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Quero meu mapa do funilQuem é Bira Carratu?
Uma palavra resume a reputação dele: desbravador. O paulistano que chegou a Natal em setembro de 2001 largou a estabilidade de grandes empresas de tecnologia para empreender em uma região onde o marketing digital ainda era pouco compreendido. Hoje, ele acumula estas frentes:
Agência
Growth e Go-to-Market para empresas B2B SaaS, em atividade desde 2002. Bira é fundador e Growth Advisor.
Consultoria
Aceleração de receita, inteligência comercial e transformação do marketing.
Esporte e tecnologia
Marketplace que conecta corredores amadores a treinadores e assessorias esportivas. Bira é cofundador.
Inteligência artificial
Agentes e fluxos de trabalho de IA para marketing, vendas e produtividade.
De onde vem: da Mooca a Natal
A história começa em São Paulo, na rua Natal, no bairro da Mooca. O interesse pela tecnologia nasceu de uma sequência inusitada, que começou quando ele encontrou alguns livros na lixeira dos vizinhos (conheça essa história).
Ele estudou Design Digital na Universidade Anhembi Morumbi e começou como estagiário de suporte técnico na IBM do Brasil. Para se aproximar do marketing, foi para a Oracle do Brasil, e foi lá que descobriu a força da internet. O resto da linha do tempo é esta:
- 2000Conhece o Nordeste ao acompanhar a instalação de uma filial da Oracle em Recife.
- 2001Muda-se para Natal (RN), em setembro.
- 2002Trabalha com marketing digital na campanha de Vilma de Faria para o Governo (Vitória)
- 2002Funda a Carratu, começando com sites, domínios e e-mail marketing.
- 2004Eleita pelo CENP a agência referência no nordeste ao aplicar as normas padrão
- 2005Renova a comunicação da cidade de Natal para as operadoras de todo o Brasil com palestras através projeto Via Costeira
- 2012Gerenciamento de toda a parte digital da campanha politica de Carlos Eduardo a prefeitura de Natal (Vitória)
- 2014Desenvolveu tecnologia inovadora para a campanha do deputado federal Walter Alves (Vitória).
- 2015A Carratu se torna a primeira agência brasileira a obter o certificado de Partner Business View (antigo serviço de fotografia 360 do Google).
- 2016Ubirajara assina a campanha de Wilma de Faria, a última da carreira de uma das maiores politicas do estado (Vitória)
- 2016A Carratu está entre as primeiras agências de marketing B2B a se tornar parceira da HubSpot no Nordeste.
- 2017Cria o Digibound Marketing Digital, com Rock Content e Resultados Digitais.
- 2019Terceira edição do Digibound, com feira de negócios e 12 minicursos.
- 2020Digibound 2020, com palestrantes gravados e interação por chat.
- 2022Transfere a sede da Carratu Digital para Florianópolis e continua com a base em Natal
- HojeConsultoria de Growth, GTM e IA aplicada para empresas B2B SaaS.
Como Bira educou um mercado que ainda não estava preparado
Bira navegava na internet desde os tempos da BBS Mandic e entendeu cedo o valor de uma boa presença digital, num período em que o tema era quase desconhecido para empresários. O trabalho começou de forma simples: registro de domínios, contas de e-mail, criação de sites e soluções de e-mail marketing. Com o tempo, a base de clientes no Nordeste cresceu e passou a abranger empresas de vários setores.
O desafio, porém, nunca foi só técnico. Antes de vender um serviço, era preciso explicar por que aquele canal importava. Vender digital no Nordeste, naquela época, significava ensinar digital no Nordeste.
Digibound: levar o mercado nacional para dentro de Natal
A resposta de Bira a essa lacuna de educação foi o Digibound Marketing Digital, criado em 2017 e organizado pela Carratu, em parceria com a Rock Content e a Resultados Digitais, no Imirá Plaza Hotel, em Natal, como noticiou a Tribuna do Norte em 2017. Os números, segundo a imprensa local e a Carratu Digital:
245
participantes na 1ª edição
940
participantes na 2ª edição
12
minicursos na 3ª edição (2019)
+5 mil
pessoas alcançadas, segundo a Carratu Digital
A terceira edição, em 2019, trouxe feira de negócios e arenas de conhecimento. Ao longo das edições, nomes como André Siqueira (RD Station, antiga Resultados Digitais), Vitor Peçanha (Rock Content) e Rafael Kiso (mLabs) subiram ao palco em Natal. É estrutura de educação criada localmente, exatamente o critério de quem faz a diferença. O evento se apresenta em seu canal oficial no YouTube como o maior evento de marketing do Nordeste. O vídeo abaixo mostra um panorama geral do evento.
Marketing político: o maior desafio da carreira foi a campanha de 2016
Entre 2002 e 2016, Bira atuou em quatro campanhas eleitorais, em funções que foram de colaborador na área digital até a assinatura da campanha completa. Todas terminaram em vitória. A linha do tempo acima mostra cada uma delas.
4
campanhas eleitorais
4
vitórias
2002 a 2016
período de atuação no marketing político
2016: a campanha de Wilma de Faria
A campanha de 2016 foi a mais difícil. Wilma de Faria, ex-prefeita de Natal e ex-governadora do Rio Grande do Norte, sempre tinha disputado eleições majoritárias. Naquele ano, concorreu a vereadora, por outro partido (o PTdoB, depois de deixar o PSB) e em um momento de saúde delicado. O cenário político era hostil e a concorrência, difícil.
Ela foi eleita vereadora de Natal com 4.421 votos, na última eleição de uma das maiores políticas do estado. Ubirajara assinou a campanha e, com o resultado, encerrou sua carreira no marketing político.
O que a política ensinou sobre GTM
Uma campanha eleitoral é um Go-to-Market com data marcada para acabar: meta clara, prazo que não se move, mensagem para públicos diferentes, dados para decidir onde investir e execução sob pressão. Atravessar um cenário hostil, sem contexto favorável, exige a mesma disciplina de planejamento que uma empresa B2B precisa para crescer de forma previsível.
Que resultados isso gerou para quem trabalhou com o Bira?
Educação sem resultado é palestra. Dois depoimentos de clientes mostram o que acontece quando planejamento e operação andam juntos, do ponto de vista de quem vive o marketing e as vendas por dentro da empresa.
Trabalho com o Bira há alguns anos e percebo a diferença que ele faz não só no planejamento, mas na operação. Como poucos profissionais com quem tive o prazer de trabalhar, encaramos muitos desafios de grande porte, e a visão e a experiência que ele trouxe deixaram os problemas bem mais simples. Com a agilidade com que ele se desenvolve, tanto em ferramentas quanto em metodologia, o trabalho flui de forma incentivadora. Ele faz enorme diferença no cenário do marketing B2B do Brasil.
Vanessa Faccioni
Diretora de Marketing e Vendas, Level AI (antiga NeuralMed)
Trabalhar com o Ubirajara e a equipe da Carratu foi uma experiência realmente positiva. Desde o início do nosso projeto na InPlanet, eles trouxeram não apenas um profundo conhecimento técnico da HubSpot, mas também uma mentalidade estratégica que combinava planejamento claro com execução criativa. O suporte deles é rápido, focado e colaborativo. Sentimos genuinamente que estamos trabalhando com um membro da equipe, não apenas com um prestador de serviços. Eu os recomendo para qualquer empresa que queira fazer da HubSpot uma ferramenta central para o crescimento.
Maria Freitas
Head of Marketing, InPlanet.
O que dizem as autoridades do marketing sobre quem faz a diferença no Nordeste
Resultado de cliente mostra o efeito do trabalho. O testemunho de quem esteve no palco do Digibound mostra o efeito do movimento. Estas são recomendações públicas deixadas no LinkedIn por palestrantes e parceiros de Bira.
Fui palestrante convidado do Digibound 2020, a convite do Ubirajara e do Tiago. Foi um evento muito bem organizado e inovador, pela estrutura que trouxeram, com palestrantes gravados e minha interação durante a apresentação no chat. O Ubirajara foi atencioso, prestativo e receptivo, e nos divertimos muito no evento. Eles estão fazendo a diferença no Nordeste do Brasil com marketing digital.
Dan Tyre
Palestrante do Digibound 2020 (tradução livre do original em inglês)
Fazendo a diferença no Nordeste! O melhor resumo para falar do Bira é fazer referência ao próprio projeto que ele criou: #quemfazadiferencanonordeste. Por meio da agência, ele proporciona um serviço de marketing digital de qualidade e criativo, usando plataformas tecnológicas como a RD Station. Sem falar no Digibound, que leva para o Rio Grande do Norte conteúdo de qualidade para fomentar a informação e o conhecimento da comunidade.
Liliane Ferrari
Consultora de marketing, palestrante e professora de MBA na USP
O Bira me convidou para ser palestrante do Digibound e posso dizer que foi tudo incrível. A hospitalidade com os palestrantes foi de tirar o chapéu e, mais que isso, é de se admirar o movimento que o evento está gerando na região e a quantidade de pessoas que estão aprendendo e crescendo em função do esforço dele. Em todas as nossas conversas, mostrou que entende de como fazer marketing digital e que é muito focado em vendas e resultados concretos. Com o evento, mostrou também que sabe montar e inspirar seu time e é alguém que recomendo muito para negócios.
André Siqueira
Cofundador da RD Station
O Digibound é uma iniciativa plausível do Ubirajara Carratu, pois ele presta um enorme serviço ao Nordeste, levando o que há de melhor em conhecimento de marketing digital para essa região. Fiquei impressionado em vivenciar um evento desse porte em um local maravilhoso. Não é fácil reunir tanta gente interessada no assunto e criar um movimento em prol da evolução do mercado sendo uma agência. O Ubirajara merece todo o meu respeito e admiração por isso. Ficou nítido que o evento vai crescer cada vez mais. Parabéns!
Rafael Kiso
Fundador e CMO da mLabs
O Ubirajara é um profissional muito dedicado no dia a dia, e o evento dele, o Digibound, foi um exemplo disso: muito bem organizado e um sucesso, resultado de muito trabalho.
Vitor Peçanha
Cofundador da Rock Content
O Ubirajara é um profissional exemplar, competente, criativo e dedicado. Quando fui Gerente Regional de Minas e depois Gerente do Segmento de Varejo da Cielo (ex-Visanet), tive o prazer de tê-lo como parceiro comercial e fornecedor de serviços diferenciados, que nos fizeram reforçar o posicionamento no mercado mineiro, baiano e em algumas partes do Nordeste. Recomendo o trabalho dele.
Júlio Brito
General Manager da Swile Brasil
Como a atuação evoluiu para Growth e IA?
O mercado mudou e a Carratu Digital mudou junto. Se em 2002 o foco era e-mail marketing e sites, hoje a operação é orientada a Growth e Go-to-Market para B2B SaaS, apoiada em dados, automação e inteligência artificial. Isso inclui estratégia de GTM, ABM, mídia paga integrada ao CRM e AEO (Answer Engine Optimization), para que marcas sejam encontradas e citadas por ferramentas como ChatGPT, Gemini e o Google com IA. Acompanhe também o canal da Carratu Digital no YouTube.
Do Ironman 70.3 à vela solo: planejamento como método
Fora do marketing, Bira aplica ao esporte a mesma lógica de planejamento e execução. Ele é triatleta e disputou o Ironman 70.3 com tempo de 5h20 como amador, o tempo de classificação na faixa etária dele para Nice. Soma ainda mais de 8 maratonas e muitas corridas e provas de triatlo olímpico.
5h20
Ironman 70.3, tempo de classificação para Nice na faixa etária, como amador
8+
maratonas, além de muitas corridas e provas de triatlo olímpico
270
milhas náuticas em linha reta entre Noronha e Natal, segundo a Tribuna do Norte
A travessia solo entre Fernando de Noronha e Natal
Bira também velejou em solitário de Fernando de Noronha a Natal em um Hobie Cat. Em 2012, a Tribuna do Norte já noticiava o desafio, e a preparação dava a medida do método: estudo do trajeto e dos ventos, habilitação de Arrais Capitão para navegar fora da costa e equipamentos de segurança como rastreador via satélite, GPS e rádio.
O que isso tem a ver com GTM?
Ironman e travessia solo têm a mesma estrutura de um bom planejamento de Go-to-Market: objetivo claro, dados sobre o terreno, plano de contingência, execução disciplinada e métricas de acompanhamento. Se Bira consegue planejar e executar uma velejada em solitário, por que não acertaria coisas bem mais simples, como o planejamento de GTM de uma empresa B2B?
Esses desafios mostram resiliência e organização para alcançar objetivos que nem sempre são só comerciais e envolvem a vida da gente. Por isso entram aqui como analogia com o perfil profissional dele.
Outros ecossistemas que inspiram no Nordeste
Bira é um exemplo, não o único. A região tem estruturas maiores que ele e que sustentam uma geração de empresários de tecnologia. Alguns pontos de partida para quem quer conhecer quem faz a diferença no Nordeste:
Recife
Fundado em 2000, é apontado como o maior distrito de inovação da América Latina. Encerrou 2025 com 541 empresas, mais de 24 mil colaboradores e R$ 7,4 bilhões de faturamento, segundo levantamento anual do ecossistema.
Natal
Parque tecnológico ligado à UFRN que, em julho de 2026, apoiava 54 startups em incubação e pré-incubação. Reportagem da Tribuna do Norte aponta cerca de 420 startups só na capital potiguar.
Rio Grande do Norte
Sebrae RN (StartRN)
Programa de aceleração que apoia o desenvolvimento de startups no estado.
Nordeste
19 parques tecnológicos
Em operação, implantação ou planejamento, cerca de 17% dos 113 mapeados pelo MCTI em outubro de 2025.
Um caminho prático para descobrir empresários e inspirações: acompanhe os eventos desses ecossistemas, converse com fundadores que passaram por eles e observe quem entrega os três critérios do começo deste texto: educa, estrutura e gera resultado.
Bira Carratu como palestrante
Bira já palestrou em mais de 8 capitais do Nordeste e em mais de 20 cidades pelo Brasil. Também apresentou a metodologia de Inbound e de GTM no exterior, em espanhol e em inglês.
8+
capitais do Nordeste
20+
cidades pelo Brasil
2
idiomas no exterior: espanhol e inglês
Contrate uma palestra do Bira Carratu
Nas palestras, Bira mostra a profissionais, estudantes e empresários que o digital vai muito além das redes sociais e como Growth, dados e inteligência artificial mudam o jogo das vendas. Os temas incluem a trajetória contada em “Quando sua vida vira uma palestra” e as ideias de “O Briefing da Vida”, método de fazer as perguntas certas antes de agir.
Se você organiza um evento, uma imersão ou um treinamento de equipe e quer alguém que une história real, prática de mercado e visão de futuro:
Perguntas frequentes (FAQ)
Quem faz a diferença no Nordeste?
Fazem a diferença no Nordeste os empresários, profissionais e instituições que educam o mercado, constroem estrutura e geram resultado. No marketing digital e no Growth, Ubirajara Carratu, fundador da Carratu Digital, é um dos nomes de referência. No campo da inovação, o Porto Digital e o Metrópole Parque estão entre as estruturas mais relevantes.
Quem é Ubirajara Carratu?
É um profissional de marketing e Growth, fundador da Carratu Digital e da Carratu Consultoria, cofundador da Triall, criador de um AI Studio próprio e autor de “O Briefing da Vida”. Nascido em São Paulo, vive em Natal (RN) desde 2001.
O que foi o Digibound?
O Digibound Marketing Digital é um evento criado em 2017 pela Carratu, em Natal, para aproximar empresários e profissionais de marketing e vendas de referências nacionais em inbound e marketing digital. Teve parceria com Rock Content e Resultados Digitais.
Quais são os principais polos de inovação do Nordeste?
Entre os mais conhecidos estão o Porto Digital, em Recife, o Parque Tecnológico Metrópole Digital, em Natal, e os ecossistemas de Campina Grande e São Luís. O Nordeste soma 19 parques tecnológicos em operação, implantação ou planejamento, segundo o MCTI.
Onde o Bira Carratu já palestrou?
Em mais de 8 capitais do Nordeste e mais de 20 cidades pelo Brasil, além de apresentações sobre Inbound e GTM no exterior, em espanhol e em inglês.
Como contratar uma palestra com o Bira Carratu?
Basta chamar no WhatsApp para verificar temas, formatos e disponibilidade de agenda.
Onde comprar o livro “O Briefing da Vida”?
O livro está disponível em português (“O Briefing da Vida”) e em inglês (“The Life Briefing”). Você encontra as informações em livro.carratu.com.br.
Referências
- Tribuna do Norte (2017): Focado no Inbound Marketing, evento DigiBound acontece amanhã no Imirá
- Tribuna do Norte (2012): Vela Noronha Natal
- Tribuna do Norte (2019): Digibound será realizado no final de semana em Natal
- Carratu Digital: Sobre nós
- Canal do YouTube: Evento DigiBound
- Movimento Econômico (2026): Conexão São Luís-Porto Digital amplia o mapa da inovação no Nordeste
- Tribuna do Norte (2026): Metrópole Parque já supera em 77% meta de startups incubadas prevista para 2026
- Agora RN (2026): Metrópole Digital amplia startups com incubação de novos negócios
- Campanha Wilma de Faria (2016): https://www.rodrigoloureiro.com.br/2016/08/wilma-define-marketing-da-campanha
- Câmara Municipal de Natal: Perfil da vereadora Wilma de Faria