O inbound marketing é uma metodologia de geração de leads e vendas a médio/longo prazo através da oferta de conteúdo relevante. Hoje vamos apresentar o caso da Flora Nativa e mostraremos como a Carratu ajudou a empresa a fortalecer sua presença digital, a converter visitantes em vendas e a crescer 5.913,16% seu tráfego orgânico em seis meses.
O desafio
O principal desafio da Flora era atrair novos clientes. Até então, a maioria era se resumia a conhecidos ou amigos de amigos. A necessidade de expandir os negócios era urgente e levou a Flora Nativa até a Carratu com dois objetivos: consolidar a presença digital da empresa e tornar-se referência.
A estratégia
A partir das demandas trazidas pela Flora, desenvolvemos e colocamos em prática uma estratégia completa de inbound: site, blog, redes sociais, automação e email marketing.
Criamos desde o site, como também um planejamento de marketing de conteúdo e automação de marketing oferecendo conteúdos relevantes. Também estruturamos site, blog e blogposts de acordo com boas práticas de SEO. Aliado a esse planejamento de inbound, demos andamento a campanhas de Google AdWords para atrair novos visitantes ao novo site.
Resultados
Como resultado, em seis meses de estratégia a Flora Nativa está ranqueando 286 palavras-chave, mantendo um bom tráfego de visitas. Com essas colocações por esses termos, a Flora tem economizado em torno de US$ 197 que seriam investidos em Google AdWords mensalmente.
Entre julho de 2017 e janeiro de 2018, o tráfego de visitas no blog da Flora cresceu mais de 500%. Com mais de 4,2 mil visitas em janeiro, mais da metade tem origem na busca orgânica. Este canal de aquisição, especificamente, cresceu o volume de visitas 5.913,16% neste período.
Para além da execução de estratégias, a Carratu profissionalizou o marketing da Flora, segundo o Diretor de Gestão, Lucas Carvalho. “A Flora Nativa era totalmente ausente dos meios digitais, sem site e uma gestão de mídias totalmente amadora, raramente trazendo resultados. Dependíamos totalmente do marketing boca-a-boca e do nosso networking para conseguir novos clientes, limitando muito nossas vendas”.
Para Lucas, a elaboração do site, após 15 dias e apenas 3 reuniões, foi um “processo claro e rápido”. Nos meses iniciais já surgiram as primeiras vendas, junto a uma melhora perceptível da imagem da empresa. “Mesmo quem não chegava pelo digital tinha uma melhor imagem da empresa ao nos procurar na internet, facilitando a venda presencial”, explica Lucas.
“A Carratu profissionalizou o marketing da Flora Nativa. Ao nos dar uma boa imagem online e trazer novos clientes que estavam fora do alcance da nossa rede de contatos, aumentamos nossos parâmetros de vendas. Tudo isso foi feito com base em um processo muito simples, claro e comprometimento da equipe com nossos resultados, fazendo o que fosse preciso para que estivéssemos sempre alinhados e no caminho certo”.
Confira outros cases de sucesso #duCarratu:
- Como levamos a Cervejaria Via Continental ao topo do Google em 1 ano
- Como a Harabello Viagens vendeu mais de R$ 23 mil investindo R$ 100
- Como o Imirá Plaza triplicou seu faturamento através do Google AdWords
